陈峰没接话。他心里清楚，这是她的底线，也可能是她能留在这里的原因。
“所以你没签，不是因为钱不够。”
“钱够不够是另一回事。”林若瑶把文件夹合上。
“我不签是因为，我花六年时间建起来的东西，不想交到一群只看gmv的人手里，被做成九块九包邮。”
办公室安静了几秒。
窗外车间的缝纫机声隱隱传来。
“那谈谈咱们的条件吧。”陈峰直接说。
林若瑶靠在椅背上，姿態从考察者变成了谈判者。
“第一，设计端我全权负责，你们生產端不能改我的稿。”
“这没问题。”
”第二，我要看每一批成衣的首件样品。不合格的，整批返工，成本你担。”
陈峰顿了一下。“合理，但得有標准，不能全凭感觉判。”
“我会出详细的质检手册，每个工序的合格標准写死。白纸黑字，不存在主观判断。”
“行。”
“第三。”林若瑶看著他，语气加重了一分。“品牌归属。”
陈峰的手指停了一下。
“我不要你的股份。”林若瑶说。
“但品牌是我的。设计版权、形制资料库、品牌vi，智慧財產权全部归我。你拥有的是生產授权和销售分成。”
这个条件不轻。
品牌归她，意味著哪天她走了，陈峰手里只剩產能，没有核心资產。
但反过来想，没有她的设计和形制背书，这些產能做出来的东西跟影楼装有什么区別？
陈峰没急著答。“分成比例呢？”
“生產端归你，销售净利润我拿百分之十五。”
“高了。”陈峰说。“王巧那边整条外发线才拿八个点。”
“这跟我没关係，我管的是从零到一。”林若瑶没退。“没有我的设计，你那些缝纫机绣出来的东西叫杂牌。有了我的设计，它叫品牌。这中间的溢价差了多少倍，你自己算。”
陈峰看著她。
这姑娘確实不好对付。
但她说的每一句都在理。
“十二个点。“陈峰还了一刀。“前六个月按十个点走，第七个月起如果月销过五十万，涨到十二。”
林若瑶盯著他看了三秒。
“十二个点，但有个附加条件。”
“你说。”
“你必须在三个月內帮我搭建一支至少五人的设计助理团队。我可以远程出稿，但打版、对接、跟单得有人在现场盯。”
陈峰点头。“这个没问题，周师傅带出来的年轻人里挑。”
“不是隨便挑。”林若瑶伸出一根手指。“我面试，我定人。”
陈峰看著她，嘴角动了一下。
“行。”
林若瑶站起来，把文件夹塞回帆布包里。
“合同你让人擬，发我邮箱。条款我確认没问题，下周我签。”
“那合作愉快了。”
她走到门口，停了一下，回头看著陈峰。
“对了。”
“嗯？”
“我记得你之前说，汉服是一种传承，你心里有敬畏感。”
林若瑶的表情没什么波动，但眼神里多了一点什么。
“我希望你不只是说说说。”
“我更希望你是一个有情怀的合作者。”
陈峰站起来笑道。
“如果你在青泽呆一阶段，你可能就知道我是什么人 了，而且你也会爱上青泽。”
林若瑶笑笑。
“但愿如此吧。”