老赵先把黄边表拿过去。
他看的是成本。
普通杯、掛鉤、简版说明卡、普通包装、装配人工、损耗、外箱。
越看，算盘拨得越响。
啪，啪，啪。
算盘声在小会议室里有点烦人。
可没人叫他停。
因为现在，烦人的算盘比好听的话有用。
老赵算完，眉毛拧成一团。
“许先生再低一成，基础包还能做。再低，就要刪东西。”
罗文斌问：
“刪哪项？”
老赵直接说：
“先刪杯子。”
刘大头不在这里。
如果他在，一定要跳起来。
黄科长皱眉。
“刪了杯子，还叫基础包？”
严科长看向林耀东。
林耀东说：
“刪到哪里，名字就要跟到哪里。”
宋建民笔尖停住。
他刚把 basic utility pack写好，又听见名字可能还要变，手都有点酸。
罗文斌却没有立刻反驳。
他盯著那句话，像在心里过了一遍。
刪到哪里，名字就要跟到哪里。
做业务的人最怕什么？
最怕客户砍了內容，还要保留原来的说法。
砍了竹盒，还叫展示组合。
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砍了故事卡，还叫 canton display。
砍了杯子，还叫 pack。
到时候成交是成交了，后面全是口水。
罗文斌忽然把黄边表拿过去，在下面添了一行。
刪项触发名称变更。
宋建民抬头。
黄科长也看他。
罗文斌把笔放下。
“这句放进去。许先生要再砍，也可以谈。但砍到哪一步，名字跟著改。”
老赵看著他。
“你刚才不还说客户催得紧？”
罗文斌淡淡道：
“催得紧，也不能把基础价写成展示名。”
这话从他嘴里说出来，屋里气氛有点微妙。
阿標也听出来了。
他悄悄看了林耀东一眼。
林耀东倒没什么表情。
这不是谁贏了谁。
是规则终於有別人开始用了。
红边表很快也被推到桌中央。
展示组合的成本，比基础包难看得多。
竹盒按组挑要工。
红字杯要另问陶瓷铺。
故事卡双面印。
纸托要折线。
圆角要加钱。
试摆照片要留档。
摔箱包装也不能省。
老赵看红边表，看得像看一张罚单。
“这东西要是卖不上价，就別做了。”
罗文斌这次没笑他。
他也知道展示组合贵。
但贵有贵的理由。
眼镜外宾要的是店內试摆，不是隨手拿一包小百货。摺叠纸托能让店员少费事，故事卡能让客人多停一眼，竹盒能把铁鉤和杯子从散货里托起来。
这些全都是钱。
也全都不能白送。
严科长在红边表下面写：
展示组合內容不得拆作基础包承诺。
写完，又补：
展示照片仅对应展示组合样。
这句话一出来，罗文斌抬头。
“照片也要写？”
严科长推了推眼镜。
“照片会流出去。”
这话让会议室一下安静。
照片。
这个东西前面不是没人注意。
118章试摆的时候，外宾拍过一张。大家当时高兴，觉得样品终於能站到货架上。可照片不是眼睛看完就完。
照片会被夹进文件袋。
会被带回宾馆。