会被寄给客户。
会被拿到另一张桌上说价。
照片里有的东西，客户会认为他也能拿到。
照片里没有的东西，客户会嫌少。
阿標听得有点懵。
他一直以为，样品才要登记。现在怎么连照片都要登记？
罗文斌沉吟片刻。
“许先生刚刚还提过，他想要一张展示组合照片，向香港客户说明广州小商品概念。”
老赵立刻抬头。
“他买的是基础包，要展示组合照片做什么？”
没人答。
因为答案太明显。
为了好卖。
也为了压价。
林耀东把红边表翻到背面。
“展示组合照片不能给基础包用。”
罗文斌看他。
“不给，他说客户看不懂为什么贵。”
“那就给他基础包自己的照片。”
“基础包拍出来不好看。”
“那就是它本来的样子。”
会议室静了一瞬。
这话不漂亮，却很硬。
罗文斌皱眉。
“生意不是这么做的。客户也要看到一点想像。”
林耀东说：
“可以让他看到基础包能做什么，不能让他以为基础包有展示组合的东西。”
严科长点头。
“照片要编號。”
宋建民赶紧写。
照片编號。
对应样品编號。
用途限制。
外发对象。
不得跨线使用。
他写到最后一个字，手腕都酸了。
可这一次，他没觉得囉嗦。
他想起前面押金条、假章、取样车、红黄筐，很多乱，都是因为別人拿著一张看似不起眼的纸、一个看似不像公章的章、一句听著像閒话的话，硬生生走出一条假路。
现在换成照片，也一样。
照片不是合同。
但照片也能骗出承诺。
黄科长看了看会议记录。
“那就这么定。红边展示照片，只对应 canton display set。黄边基础包另拍，不得使用展示组合照片。所有照片背面写编號和用途。”
罗文斌没有再反对。
只是脸色不太好。
许先生那边，肯定不好解释。
可不好解释，不代表能混。
会议开到中午才散。
阿標跟著林耀东下楼，才敢开口。
“东哥，照片也算样品？”
林耀东说：
“算半个。”
“半个也要编號？”
“半个没编號，比一个真样还麻烦。”
阿標想了想，头皮有点发麻。
以前他以为外贸就是货。
后来发现还有纸卡、箱嘜、故事卡、说明卡、抽检表。
现在连照片也进来了。
这条路越走，东西越多。
他忍不住嘀咕：
“外贸比凉茶苦多了。”
林耀东看他一眼。
“凉茶喝完就苦一阵。外贸做错，苦很久。”
阿標不说话了。
文昌路口下午很热。
早市收了，早餐桌擦乾净了，凉茶铺的大铝壶反著光。
刘大头正坐在门口，手里拿著自己的红字杯，看来看去。
那只杯子昨天才从黄筐里被拿出来，今天又被他擦得发亮。
他看见林耀东回来，立刻问：
“公司怎么说？我的红字杯是不是还能进照片？”
林耀东还没答，珍姐先说：
“你就惦记露脸。”
刘大头理直气壮。
“谁不想露脸？洋人都拍了展示组合，说明我这个杯子有面。”
陈玉珍从屋里出来，手里拿著一块刚洗乾净的布。
她听见这句，看了刘大头一眼。
“有面也得看放哪张桌。”
刘大头被她说得一愣。
林耀东坐到小方桌边，把照片编號的事讲了一遍。